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资源合作推广应该如何操作?
来源: | 作者:栎网 | 发布时间: 2018-10-22 | 240 次浏览 | 分享到:
企业通过各自的优势资源来达到相互宣传推广效果的活动,称为资源合作推广,典型的如广告互换、流量互换、交换链接等。可以通过交換各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,称为资源合作,这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下,利用自己手中己有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,进而让手中的资源发挥最大的效用。这种方式适用于任何规模的公司、单位,甚至个人,但是,它的缺点也非常明显。资源合作推广成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有效扩大资源价值,这就需要我们在实际操作时充分发挥想象力。

资源合作流程
 
1.确定自身的资源与需求
 
在寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有哪些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化地挖掘我们自身的资源。同时,要明确我们想通过合作得到什么,我们想要的资源有哪些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或PPT,以方便向合作伙伴介绍。
 
2.确定对方的资源与需求
 
明确自身的资源与需求后,就可以通过各种方式寻求合适的合作伙伴。一般资源合作专员的工作在外行人看来都很悠闲,貌似就是在网上聊聊天,在线下参加各种活动,没事打打电话,找人吃吃饭。其实事实并非如此,做这些事件都是为了能够接触更多的潜在合作方。在这个过程中,一且遇到有合作可能的公司后,不要急于谈合作,应该先大概了解下对方有哪些资源优势,这其中有没有我们想要的,然后初步思考我们的资源中有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么。如果能直接找到靠谱的合作模式当然最好。
 
3.找出双方的结合点
 
当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和治谈。这一步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基本上就成了一大半。注意,治谈时要本着求同存异、互利共,千万不能只是单方面对我们有好处,却忽略了对方的利益。赢的原则,我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处的,特别是一定要让对方受益,这里重点提示一下:如果与对方初次建立联系,在前期一定要向对方明确以下4件事
 
我是谁?
我是做什么的?
我能给对方什么?
我想要什么?
 
只有让对方明白这些,对方才会有兴趣坐下来谈,而且这样也节省时间和提升效率,否则,要么是对方直接拒绝我们,要么是谈到最后,发现根本没有合作点,是在浪费时间。
 
如何挖掘资源
 
在实际工作中,最令人头疼的问题是没有资源。特别是对一些小型网站及个人站点,他们不像大型网站那样资源丰富,资源是他们与其他网站进行合作推广时最大的壁垒。下面就来说说个人站点及小型网站建设应该如何挖掘资源。
 
1.自造资源不求人
 
任何公司或个人的资源都不是凭空出现的,而是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,我们可以依据自己的需求,创造一些资源。例如,针对某一详细领域的知识与技巧,。将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或电子杂志,然后以此资源与他人合作。再如,将网络上能够免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载,然后重新进行分类、筛选及校正,就产生了非常有价值的媒体资源、用户资源。网络上的免费资源不少,只要我们用心,将这些免费资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的用处,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。
 
2.整合资源好乘凉
 
俗话说,“背靠大树好乘凉”,假如能将一些优良的公司或是名人整合起来,将对我们构成非常大的阻力。例如,网络访谈就是一种简单而有效的整合方法。首先,参与访谈的嘉宾都是优良的人脉资源。其次,当开始对外发布访谈内容时,这些发文果道又会慢慢积累成为媒体资源。而且,我们还能够找一些媒体、单位作为访谈的合办单位,这个访谈本身就会成为一个品牌。增强访谈的权威性与影响力。最后,随着时间的积累,当访谈的认知度越来越高、影响力再如,线下的行业沙龙、交流会也是整合资源的好方法。
 
3.善用朋友的资源 累不少人脉资源,而随着时间的积累,沙龙本身也会慢慢构成品牌效应我们自身的资源有限,但是朋友的资源是无限的。并且作为朋友,有深厚的感情做基,在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情,也是比较容易实现的。所以,要学会广交豪杰,并弄清每个朋友的优势和资源,至于公司,也是同理一一对关系缺少一双善于观察和发现的眼睛。好的合作单位,要深入挖掘利用,不要“客气”。实际上,不少人身边不是缺少资源,只是不懂得整合资源。
 
4.巧用特长作资源
 
每个人都有一些特长和喜好。例如,能写的人,能够经过文章交换聚集资源,甚至直接打造一个名博。再如,善于组织和策划的人,能够经过策划和组织各种活动来拓展资源时间多甚至也是一种优势一一利用空余时间,维护一个微博,当粉丝超过100,就相当于有一本内刊:超过1000是布告栏:超过10000是杂志:超过10万,是都市报:超过100万,是全国性报纸:超过1000万,是电视台:超过1亿,你就是CCTV了
 
5.人脉是最好的资源
 
不管做什么事,都离不开人。人是社会网络的基本构成要素。所以,人脉才是最好的资源。包括上面说的几条,也都与人脱不开关系。最简单一个例子,认识的人少,找工作都困难。在互联网行业中,网站编辑相对来说找工作是比较困难的,非常重要的一个理由是这个职业接触的人相对较少,每天就是坐在计算机前更新文章,而市场推广人员相对来多了。说找工作是最容易的,工作性质决定了他们要接触大量的人,认识的人多了,机会也就多了。
 
6.品牌是最大的资源
 
当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时,往往都是由于他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说,只要是具有品牌影响力的人或公司,都可以认为是优良资源。由此能够得出这样一个结论:假如我们自身的品牌增强了,也是一种资源优势。建立公司品牌是一个长期过程,我们可以在一定范畴内先建立一些小品牌,积少成多。
 
另外,参加聚会回到家,会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系,并且建立一个 Excel表格,把认识的人的信息都记录下来,例如他们的年龄、生日、工作、特长资源等,每到过年过节,会通过短信等方式送上祝福一一凡是有这种习惯的人,资源都非常丰富,职位和成就也都比较高。
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